工作的最優(yōu)化狀態(tài)，是基于責任，輔以熱情，甘愿奉獻。我叫張曉梅，于2013年開(kāi)始擔任德天正好制藥公司采購員，至今7年有余。多年來(lái)，我本著(zhù)誠信做人、良心采購的原則，在平凡的工作崗位上，甘做一枚螺絲釘，默默地奉獻自己的勤勞和智慧，為實(shí)現集團公司百年德天的輝煌愿景增輝添彩。

做好小管家，爭創(chuàng )大利潤

源于同事的支持，領(lǐng)導的信賴(lài)，有著(zhù)多年工作經(jīng)歷的我，轉行做采購工作。我深深知道，采購工作很重要。采購人，就是要有強烈的責任心，要有勤跑路、多咨詢(xún)、隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息的耐心。采購人，就是企業(yè)的小管家和嚴管家，為了企業(yè)的健康運轉，為了爭創(chuàng )大利潤，采購人就得多蹲點(diǎn)基層，多面向市場(chǎng)。

采購作為企業(yè)的生命源泉，保障了生產(chǎn)的順暢，同時(shí)保障了產(chǎn)品的質(zhì)量，它對企業(yè)的利潤是不可估量的。進(jìn)行有效采購管理，能夠保證及時(shí)交貨，有利于企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的物料流，保證企業(yè)運轉；保持企業(yè)的持續成本優(yōu)化；實(shí)現企業(yè)存貨投資利益最大化和損失的最小化；提高公司的盈利水平和競爭地位。采購是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基本保證。也就是說(shuō)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不僅要在企業(yè)內部控制好，更多的應控制是在供應商的質(zhì)量管理過(guò)程中。供應商上游質(zhì)量控制得好，可以降低質(zhì)量成本，減少企業(yè)來(lái)貨檢驗費等。

采購科學(xué)合理化，可以降低采購成本，減少人員投入，減少固定投資，降低采購風(fēng)險，提高采購效率。采購人，必須為了企業(yè)的健康發(fā)展，把握好配件采購關(guān)，練就火眼金睛。

從零開(kāi)始，熟悉市場(chǎng)

采購工作是我以前沒(méi)有接觸過(guò)的新工作，老員工干新活，一切從零開(kāi)始。我把自己采購范圍內的物品進(jìn)行分類(lèi)，即：各部門(mén)的日常用品、工程部機械設備配件、化驗室儀器設備、易耗品、試劑等五大類(lèi)。其中，日常用品采購是最簡(jiǎn)單的采購，市內貨源充足，價(jià)格差別不大，只要平時(shí)多收集信息、儲存信息就行，再加上采購部同事勤跑腿多動(dòng)手，就可以解決。

機械設備配件原則上到原設備生產(chǎn)廠(chǎng)家購買(mǎi)，產(chǎn)品性能匹配，質(zhì)量也有保證。對原廠(chǎng)家不能及時(shí)供貨或者原廠(chǎng)家價(jià)格太貴的產(chǎn)品，只能到市場(chǎng)上及時(shí)快捷尋找加工或者替代品，這需要平常多關(guān)注專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，多儲備信息。

化驗室專(zhuān)用儀器設備的采購，需在網(wǎng)上尋找供貨商，其中進(jìn)口設備需要尋找國內代理商。但不同產(chǎn)地或國家生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格差異大，這也是采購中比較難以決定的一件事。每當我遇到不確定的時(shí)候，我虛心請教已經(jīng)投入使用的單位，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，再三斟酌，擇優(yōu)選取。

對于易耗品、試劑之類(lèi)的采購，我首先聽(tīng)取公司內部員工、技術(shù)人員的意見(jiàn)，再對多個(gè)商家、供應商進(jìn)行詳細比照，在質(zhì)量最優(yōu)、價(jià)格合理的前提下，慎重選擇，及時(shí)采購，確保公司正常運營(yíng)。

誠信做人，良心采購

在采購中，我始終秉持“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的原則，既保證質(zhì)量，又節約成本。為此，我花大量時(shí)間用于市場(chǎng)詢(xún)價(jià)，并依據詢(xún)價(jià)回復情況建立供貨商基本數據檔案，便于比較報價(jià)結果和篩選供貨商。

七年的采購經(jīng)歷，我積累了一些與供貨商打交道的基本技巧：一是堅持會(huì )說(shuō)不如會(huì )聽(tīng)。先細心聽(tīng)供貨商說(shuō)，即介紹公司的基本情況：團隊管理、企業(yè)同行知名度、供貨能力、市場(chǎng)地位、產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格、交貨期限、運輸途中的保護措施及售后服務(wù)等細節，適時(shí)插話(huà)詢(xún)問(wèn)相關(guān)情況，讓對方先報價(jià)。二是堅持以退為進(jìn)。以?xún)r(jià)格太貴或者質(zhì)量沒(méi)有保證為由逼出對方的真實(shí)意圖，獲得符合公司利益的最優(yōu)惠價(jià)格區間和最好的質(zhì)量。

在簽訂合同這一關(guān)鍵環(huán)節上，我嚴格依據國家相關(guān)法律法規，做到合同規范，內容詳細，真實(shí)合法，且盡量要求供貨商提供增值稅發(fā)票，便于公司抵扣稅款，減少成本，提升利潤，并爭取付款周期延長(cháng)，降低采購資金成本。

我深知：領(lǐng)導讓我做采購，是對我極大的信任，我必須保證我采購的物品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉符合公司領(lǐng)導的期望值，恪守誠信做人、良心做事的原則，堅決不買(mǎi)不合格的低價(jià)產(chǎn)品。我常告誡自己：“寧可為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品買(mǎi)單，絕不為以次充好的產(chǎn)品道歉?！边@，既是我的承諾，也是我的良心所在。

征程正未有窮期，不待揚鞭自?shī)^蹄。如今，我即將退休，回首過(guò)往的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，最讓我難以忘懷的是我始終守住了公正采購、陽(yáng)光采購，不接受供貨商請吃，堅守不與供貨商有任何私下交往的做人做事底線(xiàn)，坦坦蕩蕩，無(wú)愧于心。

感謝眾多供貨商對我的支持和信任，感謝領(lǐng)導和同事們對我的肯定和贊譽(yù)。曾經(jīng)的那些風(fēng)雨無(wú)阻、不辭勞苦、良心做人的采購歷程，是我心底無(wú)私天地寬的真實(shí)寫(xiě)照，也讓我的人生更加充實(shí)，富有意義。