四月春風(fēng)似剪刀,它們從蘇醒過(guò)來(lái)的花叢中跑到空氣里,勤勤懇懇謀劃著(zhù)誕生果實(shí)的沉淀與驚喜，也將德天集團正好制藥吹上碩果孕育的途旅。2019年4月10日，來(lái)自上海、深圳、山東、貴州、云南等地OTC市場(chǎng)新老客戶(hù)齊聚五溪大地，與德天集團正好制藥管理層共同探討OTC市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展大計，推動(dòng)公司OTC營(yíng)銷(xiāo)升級。德天集團創(chuàng )始人、名譽(yù)主席顏堅生出席并主持會(huì )議，集團董事長(cháng)顏家偉先生做了熱情洋溢的講話(huà)。

顏家偉先生從高屋建瓴的市場(chǎng)剖析，引申到高瞻遠矚的市場(chǎng)定位，拓展到多維度企業(yè)管理，以成功企業(yè)家獨有的魅力，解析當前醫藥企業(yè)發(fā)展趨勢及OTC產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展方向，展現出集團掌舵人過(guò)人風(fēng)采。深圳OTC資深運營(yíng)商感慨地說(shuō)：“顏家偉先生的講話(huà)，讓我更有信心！德天集團正好制藥能在國內經(jīng)濟相對低迷時(shí)期，取得如此優(yōu)異成績(jì)；短短幾年內脫穎而出，成為制藥行業(yè)一面旗幟，是難能可貴的！”他說(shuō)：“OTC產(chǎn)業(yè)規劃，是制藥企業(yè)的重中之重，也最能體現企業(yè)實(shí)力！我們相信德天集團正好制藥一定可以在OTC行業(yè)里拔得頭籌！”

會(huì )上，公司OTC事業(yè)部張守明總經(jīng)理做了主題營(yíng)銷(xiāo)報告。報告由2018年OTC銷(xiāo)售現狀分析和2019年OTC工作規劃（代理商規劃）兩個(gè)部分組成，深度剖析了正好制藥2018年OTC產(chǎn)品代理商銷(xiāo)售狀況，從專(zhuān)業(yè)角度分析了現有產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，并指出未來(lái)OTC市場(chǎng)主戰場(chǎng)及運營(yíng)方向。報告重新定義了企業(yè)與客商關(guān)系，并從對OTC事業(yè)部的管理方式延展到市場(chǎng)運營(yíng)，以及未來(lái)規劃與發(fā)展都做了詳盡闡述；同時(shí)張守明總經(jīng)理還就產(chǎn)品集群運營(yíng)與黃金單品運營(yíng)等專(zhuān)業(yè)控銷(xiāo)理念進(jìn)行了分享。會(huì )上，張守明總經(jīng)理還提出將傾力打造德天正好OTC“三共建”(即共建員工專(zhuān)業(yè)化建設平臺+共建婦科品類(lèi)管理平臺+共建會(huì )員服務(wù)平臺)體系建設的遠大目標,為公司OTC事業(yè)發(fā)展描繪藍圖。

從管理型團隊到服務(wù)型團隊的轉型是未來(lái)OTC事業(yè)線(xiàn)的重頭戲。他們將以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和培訓教育兩條線(xiàn)為抓手，做好OTC市場(chǎng)培育。隨后行業(yè)資深金牌講師、公司培訓總監于紅桂老師做了《新動(dòng)能，新服務(wù)》主題演講，以聲情并茂方式，對目前藥店管理存在問(wèn)題進(jìn)行剖析，從未來(lái)培訓管理到具體產(chǎn)品培訓進(jìn)行了現場(chǎng)演繹，其“識病、識藥、識人”階梯培訓理念，得到普遍認可與贊同。

OTC黃金單品——經(jīng)典古經(jīng)方“四物膏”及“強肝糖漿”的嶄新亮相，讓與會(huì )客商感受到專(zhuān)業(yè)的力量。尤其是強肝糖漿，它是藥品說(shuō)明書(shū)唯一核定為治療脂肪肝的中藥產(chǎn)品，蘊藏著(zhù)巨大商機。黃金產(chǎn)品四物膏的重新定位與梳理，扭轉了以往四物膏單一“補血養顏”概念，以“補氣、補血、補精、補陰”全方位理念，進(jìn)行目標受眾升級。會(huì )上，于紅桂老師從單品藥理分析到聯(lián)合用藥分析，從病情診斷到現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式推薦；以及如何通過(guò)建立立體服務(wù)體系，將黃金單品做成企業(yè)標簽等理念，贏(yíng)得陣陣掌聲。

與會(huì )客商也就自己關(guān)心的難點(diǎn)和熱點(diǎn)，從原有市場(chǎng)穩定到現有運營(yíng)體系（包括價(jià)格體系的確立）等，與企業(yè)管理層進(jìn)行了溝通和碰撞。他們紛紛表示，在如此強大的團隊運作下，德天集團正好制藥OTC事業(yè)，一定可取得長(cháng)足發(fā)展；并表達了強烈共創(chuàng )意愿，達成合作共識。

全國人大代表，德天集團名譽(yù)主席顏堅生先生，每每以深入淺出的方式，對會(huì )議進(jìn)行精彩點(diǎn)評，金句頻出?！耙鲋蛔龃蠹议|秀”、“要將德天正好做成老字號”等精辟論斷，讓與會(huì )客商從更高層次認識德天集團。

據悉，德天集團正好制藥一直以敏銳著(zhù)稱(chēng)，他們不僅關(guān)注著(zhù)中國醫藥行業(yè)變化與發(fā)展，更關(guān)注著(zhù)全民大健康事業(yè)發(fā)展。從顏家偉先生的講話(huà)中得知，近五年來(lái)，德天集團正好制藥不斷增加科研投入，及時(shí)捕捉國內外制藥領(lǐng)域先進(jìn)技術(shù)和制作工藝，深度挖掘傳統醫學(xué)精華。生產(chǎn)線(xiàn)通過(guò)推行升級改造、工藝更新、節能降耗等系列舉措，促使產(chǎn)能大幅提升，質(zhì)量整體穩定，產(chǎn)品合格率達到100%，連續五年未出現任何產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)也以“前端立意，中端立德，后端立志”的方式，進(jìn)行了開(kāi)拓與管理。

外塑品牌，內強實(shí)力，從最初的藥品制造標準執行者，到后來(lái)藥品制造標準制定者，德天集團正好制藥完成了多項省級、國家級重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)規劃布局；擺脫單一制藥企業(yè)身份，向醫藥研究機構、源藥產(chǎn)業(yè)培育者、醫藥標準制定者、全健康體系建設者進(jìn)軍，成為湘黔川桂渝五省周邊最大的中成藥制藥企業(yè)之一。

“高瞻遠矚，周密布局，以原有產(chǎn)業(yè)格局為基礎，突出前端概念，強力進(jìn)軍大健康終端市場(chǎng)，為推動(dòng)正好制藥精準化、標準化、品牌化、高效化發(fā)展奠定基礎，這才是真正的醫藥領(lǐng)域行家！”會(huì )后，一位熟稔現代醫藥體系發(fā)展的資深人士如此評價(jià)。

德天集團正好制藥OTC團隊建設適逢其時(shí)。他們一定可以高標偉岸，在特定區域里，取得令人矚目和驕傲的業(yè)績(jì)，成為國內OTC行業(yè)一支勁旅。